Український бізнес переосмислив сонячну енергетику: від економії до виживання

За роки повномасштабного вторгнення, український бізнес по-новому переосмислив роль енергетичної незалежності. Якщо раніше сонячні станції розглядали як інструмент економії, то сьогодні — ще питання безпеки, стабільності й можливості працювати навіть у кризах.

Про те, як змінюється ринок сонячної енергетики, чому акумулятори стають новим стандартом та чому деякі компанії втрачають час та гроші через спроби зібрати станцію самостійно, Інтент поговорив з Дмитром Доскевичем, засновником компанії Генерація.

Компанія працює з 2018 року, має найбільший шоурум обладнання в Одеському регіоні, понад 700+ реалізованих станцій, власні інженерні команди та гарантійний сервіс, що реагує на звернення протягом 24 годин. Генерація працює як із підприємствами, так і з домогосподарствами, що прагнуть перейти на власну генерацію.

Які ключові тренди у сфері сонячної енергетики ви очікуєте у 2026 році? Як змінилась поведінка бізнесу за останні роки?

У 2026 році я очікую подальше посилення тренду на сонячні станції з накопичувачами. Ми отримуємо все менше запитів на класичні мережеві системи — і все більше на гібридні рішення з акумуляторами. Це стосується і бізнес клієнтів, і приватних.

<picture></picture>

За останні 3–5 років змінилася сама логіка прийняття рішень. Якщо раніше бізнес думав лише про економію, то зараз на першому місці — стабільність, безперебійність та контрольованість власного енергоспоживання.

Як вплинули війна та енергетична нестабільність на ринок альтернативної енергетики? Чи стали клієнти частіше звертатися?

Вплив дуже сильний. Приватні домогосподарства, які раніше ставили станції під "зелений” тариф, тепер встановлюють станції під власне споживання з можливістю автономного живлення.

Бізнес також змінив підхід. Він уже думає не лише про економію, а й про автономність. І, що не менш важливо,  автономність сама по собі дає більшу економію. З накопичувачами можна майже не споживати електроенергію в години пік, коли її вартість зростає в рази.

Які формати станцій найчастіше обирають підприємства південних регіонів? Чи є специфіка в Одеській області?

Є лише одна особливість: в Одесі 1 кВт встановлених модулів генерує близько 1300 кВт·год на рік. У Києві — близько 1100. Але ця різниця майже не впливає на обсяги будівництва станцій.

<picture></picture>

Сонячні станції економічно вигідні і в Одесі, і в Києві, і у Львові — незалежно від регіону.

Якими будуть перспективи енергетичної незалежності підприємств у найближчі 3–5 років?

Для бізнесу власна генерація вже стала стандартом, адже є потреба оптимізовувати витрати на електроенергію та забезпечувати безперервність робочих процесів. І надалі це відчуття необхідності буде лише посилюватись. Компанії активно додаватимуть накопичувачі до наявних систем, а нові станції будуть одразу проєктуватися з ESS/BESS (системами накопичення енергії). І мова не тільки про великі промислові підприємства, а також офіси, СТО, готелі, торгові центри, тощо.

У найближчі 3–5 років все більше власників будинків будуть встановлювати власні сонячні електростанції — в першу чергу через зростання тарифів на електроенергію.

Які інструменти фінансування зараз працюють для бізнесу? Чи встановлюють станції в кредит?

Так, багато проєктів зараз реалізуються у кредит за програмою 5-7-9. Це найпопулярніший спосіб фінансування. Кредит у гривні, ставка нижча за інфляцію. А станція, побудована за ці кошти, може приносити у рази більше, ніж витрати на обслуговування кредиту.

Реальна дохідність — від 20% до 60% річних, залежно від об’єкта.

У яких випадках краще обирати безперебійні системи замість сонячної станції? Яка роль акумуляторів у 2026 році?

Якщо є покрівля — варто ставити сонячну станцію з накопичувачами. Якщо покрівлі немає — можна розглянути установку зберігання енергії (УЗЕ).Простими словами УЗЕ – це промисловий павербанк, що може заряджатись з мережі, від сонячних панелей, чи навіть від генератора і віддавати енергію як в дешеві години, так і під час відключень. Якщо станція вже встановлена, є два варіанти: додати УЗЕ або переобладнати її в станцію з накопичувачами. Другий варіант частіше дешевший і значно функціональніший.

<picture></picture>

Що бізнесу потрібно врахувати перед встановленням станції?

Найважливіше — це вибір підрядника. Технічних факторів дуже багато, і вони різні для кожного об’єкта. Тому варто аналізувати ключові параметри: досвід, інженерні можливості, репутацію, прозорість цін.

Чи можна зібрати станцію самостійно, з електриком? Чому варто звертатися до інсталятора?

Можливо все. Питання в тому, що вигідно. Ми бачимо, що проєкти, які замовники намагаються реалізувати самостійно, запускаються за 2–3 роки. Ми могли б зробити це під ключ за шість місяців.

Два втрачені роки — це 40–100% вартості станції, яку бізнес міг би вже повернути. Більшість замовників були впевнені, що впораються за кілька місяців.

Тому звертатися до інсталятора потрібно, щоб отримати станцію, яка реально працює, і заощадити час, нерви та кошти.

Генерація вже понад 7 років на ринку. Як компанія втримала позиції у кризові роки?

Ми будуємо системну компанію. Це означає нижчі ціни, вищу якість та вчасний сервіс. За сім років ми отримали великий досвід, і люди це відчувають — звертаються до нас знову і рекомендують знайомим. Також, великою перевагою є наявність власного шоу-руму в центрі Одеси на вул. Великій Арнаутській 15, де можна поспілкуватись з менеджерами оффлайн, подивитись на обладнання та обрати для себе найкраще.

Олена Болган